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经济持续下行,如何做好“创业”这桩生意?丨腾讯众创空间(北京)四周年庆典圆桌论坛

饭桌君 2019年12月26日 活动
在经济持续低迷的当下,如何把握创业这桩“生意”的本质,做好这桩“生意”?

自2015年“大众创业 万众创新”口号吹响之后,中国创业者迎来了黄金时代。从O2O、互金到智能硬件、VR,从人工智能、物联网到区块链、5G,从短视频到直播…中国创业者已历经数次风潮。

随之而起的,则是专注五分快三服务于创业者的众创空间模式的兴起。作为创新生态系统前沿的一环,众创空间成为了知识社会创新2.0环境下的创新创业特点和需求。腾讯众创空间(北京),作为创业综合体的代表,从传统写字楼到联合办公2.0,再到如今的综合性众创空间,已走过四年时间。

在经济持续低迷的当下,如何把握创业这桩“生意”的本质,做好这桩“生意”?创业者在即将结束的2019年又踩过了哪些坑,积累了哪些经验教训?如何看待企业的合规化问题?2019年12月20日,在“同行四载 创心沸腾”腾讯众创空间(北京)四周年庆典举办之际,由英诺天使基金合伙人、臻云创投合伙人祝晓成担任主持,若森数字VP庞大龙、云宠创始人朱崇璧、圭目机器人副总裁肖勇、壹百米机器人创始人刘强、晋辉五分快三科技创始人鲁金殿作为圆桌嘉宾,一起围绕企业的合规化以及创业这桩“生意”的本质展开了讨论,分享“踩坑”教训并一同深聊了创业的心路历程。以下是本次圆桌讨论的精华整理:

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祝晓成:今年从投资圈来看,是非常糟糕的一年。对于创新创业者来说,要么自己造血,要么造血+融资。大家不妨谈一谈过去一年来经历的开心或不开心事情,或者一两个最有意思的事。

 

庞大龙:对于动画行业来说,近段时间投资环境不太好。从2015年至今,我们公司人员规模已扩至500人。当时,整个团队可以同时开启四部动画片。2018年,由于政策原因,动画行业的变现渠道被卡死,特别是今年3月,游戏行业也遭至管控,加上动画片本身挣钱不多,这对我们是一次比较大的打击。从我2005年进入动画行业,经历的寒冬起起伏伏已有多次,今年是最为严重的一次。

而今年的好消息有两个,第一个是前后花费一年半的时间,拿到了从2018年年初申报的版号。第二个则是《风雨咒》在腾讯、爱奇艺、优酷等平台,累计点击量达到近5亿,《风雨咒2》目前已提上日程。

肖勇:2019年,喜忧掺半。好的方面在于,我们的产品经过三年的打磨、两次的迭代,已推出第一款机场道面的机器人检测产品。国家五分快三科技部正是在该产品的基础之上,成立“机场道面安全检测机器人”项目。

而不足的地方在于,为了让团队有充足的资金运作,去年到今年我们陆续接了10来个项目,但这对于才成立3年的公司而言,精力无法覆盖项目需求。这也告诫创业者,当你发现能力不足、人才稀缺时,一定要学会取舍,辨别真正有价值、有需求的项目。

朱崇璧:宠物行业是非常传统的行业。今年年初,我们本想走 “宠物的Airbnb”这一赛道,APP做好了,也投入了一两百万,但今年的资本市场转变的太快——无正向现金流,无盈利项目,也无快速增长。在费时3个月的开发后,我们毅然将其停掉,而转向聚焦于擅长的产品零售之道,主要为网络打造标签、做好五分快三服务和产品。在有取有舍之后,今年公司利润可观,也实现了正向现金流。祝晓成:如何看待企业的合规化?到底是合规才能赚大钱,还是不合规更省钱省事?

刘强:先插个题外话,去年深圳有一家公司,做到了30亿的规模,员工近千名,但因为税务的问题,被关掉了。所以,合规性必须得做,特别是在目前的大环境下,所有企业都应在合规性的前提下开展业务。

合规的前提并非要实现所有都最大化。大家做生意,都想实现成本最小化,利润最大化。通过合规平台优化内部机制,用人成本也将减少。

朱崇璧:就我个人而言,创业前三年我对合规性没还处于没有感知、完全不了解的状态。第四年,等我开始想做这一事时,发现公司存在很多一流问题。而真实情况是,我对公司的财务税收等制度,人才、资金等投入非常大,但还是存在一些问题。

像五险一金、缴纳税额、人事制度等等,其实都涉及到合规性。我大学毕业的第一份工作就职于京东,所以受其价值观比较深。在我看来,一家企业合规经营是理所当然的。中国大环境虽然一直在鼓励创业,但在合规性方面,对初创者却缺少应有的培训,这是较为遗憾的地方。

越早合规,风险越低,成本越低,属于你和你企业的未来天花板就越高,你的增长速度也会越来越快。

 

祝晓成: 某种程度上,创业也是一种“生意”。在当下经济环境下,如何把“生意”做好,其本质是什么?各位有哪些最值得分享的经验和教训?

庞大龙:2005年我入职若森,正值其重大转型期。2003年那会儿,若森是一家做防火墙和软件开发的企业,甚少发声,专注在技术储备上。10年之后,若森开始真正转型,做动画和原创影视剧。趁着2014-2017年国产动画、国漫的热潮,若森逐渐在二次元圈层中形成影响力。

再从当下去看,整个番剧市场已经有红海之势。大部分想做原创的动画东西,都来找我们聊他们的想法。对此,我的看法是要慎重。

一个IP的产生,需要一定的时间积累。而一个原创IP,没有通过七、八年,在漫画系统形成一定的粉丝圈,暂时不要碰,不然会死得很惨。

随着番剧的审核制度的转变,若森同步也在转型:

一、向短视频开始推进。原先,我们的定位是一集15分钟左右。进军短视频,将能更加占领用户的碎片时间。

二、向大电影迈进。这样做的首要原因是用工成本太高。2015年若森筹备上市,把原先根本不懂的各种税收、五险一金都做了完善。直至我们的C轮融资完成之后,2018年公司的用工成本加剧,很多团队在无法变现的情况下,养不了。现在,若森只能借鸡生蛋,保留创作团队,而将生产团队转给其他公司。

对于若森而言,这两年我们的首要任务是要保证团队的稳定性。

鲁金殿:晋辉五分快三科技从十几个人的团队走到如今的规模,个人比较引以为豪的就是利益分配体系。

作为一个企业经营管理者,我认为首要之事就是利益分配的问题。从合作伙伴、供应商、经销商,再到员工、客户,构成了一个利益生态链,企业经营者,则处于分配体系中的核心。

比如,在晋辉内部,是全民持股的体系。针对核心员工,每年会增发一部分股票。除了分红之外,核心员工离职时,其所持有的股票会回到公司本身。当然,核心员工买了一定金额的股票,离职的时候并不会是这一金额,有时可能会乘以10倍。为什么这么做?其实就是做福利,让员工感觉这个企业是为自己而做,这就是利益分配体系的顶级。

说到今年有没有走回正规,营业额和利润曲线是否保持一致的问题,我们今年以承包制为主。对于一些项目,我们直接将其交由团队承包。简单来说,100万的项目,我会出60万交给团队,再将节省的钱拿出一半以上给到负责人。

肖勇:从宏观层面而言,我想与大家分享,在圭目机器人这类小型企业中如何保持活力的问题,这其实就是一种认知力和方法论。

我犹记得,在我创业之初,一位老朋友送我的一句话——“比勤奋更重要的是深度思考能力”。后来我在工作的内部和外部,要求每个人都必须做到这点。比如客户问一个问题,你要反过来去想他为什么要问这个问题。比如做一个产品,你要思考为什么要做成这样。面对用户需求端,作为供应端的我们,需要做些什么,内部就得不停去问为什么。

这种刨根问底,最终要落位在回到事物的本质上。做一个产品,抑或一个解决方案,都应该为用户带来最大的价值。其本质是让公司挣钱,最终目的则是要做一家伟大的公司。

朱崇璧:从我个人的创业经历来看,我想跟大家分享四点感悟。

第一,擅长学习的人才能去创业。拿宠物行业为例,当时我创业,这一行业的人才非常稀缺,所有人都得自己带。其实学习就是三个步骤:观察、思考和应用。对于创业者而言,主动学习的能力非常重要,必须迅速捕捉新的信息、迅速观察、思考,并做好决断。

第二,切记勿跟风。当一个行业潮起之时,再进去已经没有时间交学费了。

第三,创业,先把它做成一个很好的生意。如果创业者都不能理解这桩“生意”的本质,就想去拿投资,这是非常不负责任的行为。在我看来,生意的本质是什么?是现金流,是价值。如何做好这两点?需要倚靠团队组织能力的提升,而非资本入荷就能速成。

第四,早期创业者必须在两三年时间内想清楚公司的未来战略。这种战略能力,更多的是从大格局去判断整体经济形势,判断产业和行业未来三至五年的发展,并有足够的能力去管控公司未来一两年的走势。


 在论坛最后,祝晓成问及在创业过程中期待的惊喜,朱崇璧、鲁金殿、庞大龙纷纷表达了对“优秀合伙人”的渴求,其可以是在行业领域有丰富经验和人脉资源的人才,也可是同甘苦共患难的投资人。还有的则表达了对落位行业标杆客户的期望。

 

潮起潮落,4年转瞬即逝,不变的是五分快三服务好创业者的初衷。祝晓成最后表示,希望大家都能实现心中所愿,英诺创新空间和英诺天使基金也将一如始终,帮助大家实现梦想。


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